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        從“雙十一”這場大戲看未來主播走向

        來源:網盛建站 31fabu | 2021-10-25 15:05:04
        一年一度的狂歡節“雙十一”預售已經開始三天了,從10月20日起,關于淘寶雙十一的熱搜就不斷,之所以稱這場雙十一是一場戲,是覺得劇情演變的有些戲劇化。小編一直是淘寶雙十一的忠實粉絲,每年這時的GMV都有自己貢獻的一份力量。但是今年,自己卻怎么也提不起興致參與了,雖然也會點進薇婭和李佳琦的直播間看看預告,想一想最近有沒有什么需要買的東西,可能是經過前幾年的“血拼”,已經“榨干”了我的激情,今年就一直保持著一種觀望的態度,結果就真得把雙十一看成了一場“大戲”。

        一年一度的狂歡節“雙十一”預售已經開始三天了,從10月20日起,關于淘寶雙十一的熱搜就不斷,之所以稱這場雙十一是一場戲,是覺得劇情演變的有些戲劇化。小編一直是淘寶雙十一的忠實粉絲,每年這時的GMV都有自己貢獻的一份力量。但是今年,自己卻怎么也提不起興致參與了,雖然也會點進薇婭和李佳琦的直播間看看預告,想一想最近有沒有什么需要買的東西,可能是經過前幾年的“血拼”,已經“榨干”了我的激情,今年就一直保持著一種觀望的態度,結果就真得把雙十一看成了一場“大戲”。

        今年的雙十一不再是“價格戰”

        細心的人會發現,無論是李佳琦還是薇婭又或者其他主播的直播間,已經看不到“全網最低”、“全年最低”這些曾經最誘人的字眼了,取而代之的是“相當于XX折”、“贈品價值XX元”等。其實不光是”雙十一“,從興趣電商、短視頻電商及各種優惠券及618、三八女王節等大促的不斷發展,”最低價“早已經不是主播或者博主們帶貨的”噱頭“,失去了價格這把“利器”,就必須在其他方面下功夫。

        首當其沖的就是攻略大戰

        對于像李佳琦和薇婭這種頂級流量主播,每到大促時,就會有博主靠二人的直播間攻略來做引流,今年的雙十一則不同,李佳琦和薇婭各自都準備了詳細的清單和攻略,讓大家可以直接“抄作業”,這就搶了很多博主的“飯碗”。除了線下攻略,李佳琦不僅準備了實時Excel文檔,還在直播間連上了10天的“課”,薇婭則準備了小程序來讓用戶直接選擇商品模擬購買來計算在優惠機制下到底能剩下多少錢。

        接下來則是營銷大戰

        今年最大的驚喜莫過于李佳琦的綜藝《所有女生的offer》了。節目中,李佳琦把和品牌方的“談判”過程透明化,創造了足夠的話題,不僅粉絲看了會更加信任他,更加期待李佳琦的雙十一,由于傳播范圍廣,也讓很多路人看了之后都會有被“圈粉”的可能。而品牌方也是非常樂意參與的,看起來像是被李佳琦砍價了,即宣傳了品牌又展現了誠意。

        相比起來,薇婭只是加大了廣告宣傳的力度,小編就曾經在電梯里看到了薇婭直播的畫面,真的是驚掉了下巴。不得不感嘆,這兩個人都太拼了。

        最令人尋味的是距離時間較近的一個關于玉澤的熱搜,其實李佳琦和玉澤不合作已經是很久以前的事情了,可就在雙十一將近,玉澤官方就發了一篇人們口中的“綠茶聲明”,聲明中顯示闡述了品牌與李佳琦暫停合作的事宜,又聲稱自己國貨不易等,被網友生生罵上了熱搜。是不是想在雙十一之前賺一波人氣就不得而知了。

        最終的出路會是主播的“人設”嗎

        為了今年的雙十一,兩位頭部主播可謂是拼盡了全力,在經過長時間的攻略鋪墊、營銷鋪墊之后,我們從數據可以看出效果如何。雙11預售開啟一周前,10月13日當晚,薇婭直播間的觀看量是7700萬人次,李佳琦是近9000萬人次。預售首日10月20日,李佳琦當場銷售額達106.53億元,薇婭直播銷售額為82.52億元。

        很顯然,日常穩居首位的薇婭,這次輸給了李佳琦。有專業人士分析是二人的受眾群體不一樣,相對于李佳琦口紅一哥的人設,薇婭全國青聯委員、全國三八紅旗手等公益身份則更偏向于全品類帶貨,而20日當晚,有一半以上的品類屬于化妝品,對于購買群體來說,李佳琦明顯優于薇婭。

        當20日當晚的GMV結果出來之后,李佳琦和薇婭相繼登上了熱搜,去熱搜下面看網友的評論,會發現一個很有意思的事情,李佳琦熱搜下面基本就是“我參與了一個100億的項目”、“我和朋友都是在李佳琦直播間買的”、“XXX沒有買到”等等,而到了薇婭熱搜下面則是“只買李佳琦”、“我沒參與”、“價格并沒有很優惠”等等的吐槽聲音。

        這樣的效果或許和兩位主播的人設有關,最早關注到李佳琦是因為“OMG”“買它”等等詞,李佳琦給人的感覺像是一個很熟悉的人,真心的把自己喜歡的產品推薦給粉絲,對每一個鏈接都直呼“這個好好用,我的媽呀,給我買它!”粉絲們都親切的稱他為“老李頭”,所以,在他的話題下面,粉絲戰隊是很明顯的,“老李頭最棒!”“為老李頭驕傲”等等。反觀薇婭,除了帶貨,還會上很多綜藝,并且經常提到老公海峰,有時還會在直播間撒撒狗糧,給人帶來的就是這個女人很厲害,有愛他的老公,懂事的女兒還會賺錢,并且經常會做一些公益活動,比如助農、公益捐款等等。所以薇婭直播間的粉絲基本上是相對理性的,對于他們來說買東西在誰的直播間都一樣,只要是自己需要的,價格合適的就可以,不會在乎主播之間的勝負。

        以前看直播,誰便宜買誰。當價格不再是優勢時,主播將憑借什么來獲得粉絲的青睞呢?也許人設是最終的出路,主播需要把自己在粉絲中“人格化”,增加粉絲的粘性,因為畢竟價格都一樣,再誰那買不是買呢?

        總之,無論主播之間如何內卷,我們作為消費者,下單之前還是要考慮再三,理性消費才是最終咬的。




        文 / 網盛建站    閱:200

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