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        產品、定位、營銷
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        想從網絡上賺錢,網絡營銷必須得學!

        曾有人向營銷大師菲利普·科特勒請教:哪一個詞語可以精準地定義營銷?大師給出的答案是:Demand Management——需求管理識別未滿足的用戶需求,估計需求量大小,從而確定細分人群和目標市場,并進入之。首先來講,營銷一詞非常寬泛,它就是指雙方或者其中一方通過一定的行為和手段促使交換的完成。早期營銷應用于市場中,而現如今,我們身處互聯網的浪潮中,網絡營銷就順其自然的產生了。無論是傳統網絡營銷還是火熱接力的“新零售”時代,做好網絡營銷是每個企業的必備技能。

        生活無處不營銷

        那么到底網絡營銷該如何做好呢?

        定位系統:
        它是任何一家公司想通過網絡渠道首要開展的基礎工作,包括市場定位、用戶定位和產品定位三部分。
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        市場定位:
        網絡營銷和線下營銷是有很大區別的?,F在互聯網發展迅速,產品都能在網上找到,而且越來越簡單,作為消費者的你,在眾多選擇中會如何選?是不是會選看起來專業性強,或是只專注于你想找的那款產品的企業。所以,細分市場是市場定位的首要工作。即使公司目前有多個產品做多個市場,但你也要讓用戶通過網絡看到的內容就必須專注于客戶想找的產品。例如:小米剛開始定位只做手機,沒有實體店鋪,而現如今布局線下新零售市場,全部是走網絡渠道,包括在對外宣傳一直也是做手機細分市場,這就是小米網絡營銷的細分市場定位??梢?,網絡宣傳只需要讓用戶深刻的記住“某一個點”,等你真正達到品牌效應時,再去開展周邊產品研發,那么其他產品則好做得多。像小米這樣的案例不同的行業都存在。
        用戶定位:
        要明確產品一般是由什么類型的用戶購買,或者打算將產品賣給什么類型的用戶,明確這一點很關鍵。對后期的平臺搭建、網頁內容的設計制作和網絡宣傳投放有著重要意義。這些大多按用戶特性來設計,因此明確了客戶群體,才能更好的創造更多他們喜歡的產品,讓大家更容易接受并得到認可和支持。這就是確定目標人群,抓住他們的痛點,讓產品剛好解決這些問題。
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        產品定位:

        明確市場定位和用戶定位后,接下來就是產品定位。產品定位中有兩個核心內容,一個是盈利模式定位,另一個是賣點定位。

        (1)盈利模式定位對于產品定位來說是最為關鍵的。

        同一個產品,不同的盈利模式,就決定了這個生意的未來前景,能有多少發展空間。例如:同樣是自行單車這個產品,如果你只是當作出行工具來出售(這是從前國內大部分廠家的盈利模式),靠每賣出一輛自行車賺得一份利潤這種盈利模式,那能做多大的生意?身邊也并沒有看到哪個賣自行車的品牌年營銷額很高啊。而同樣是利用自行車的摩拜或OFO,則利用自行車這個工具,創造共享單車,賦予新的意義,利用廣大用戶的備用金、利用金融投資和流量廣告變現作為一種盈利模式,大家都能了解到,后者發展非常迅速,短短的時間已經拓展了海外市場。由此可見,同樣的產品,一定要有自己與眾不同的盈利模式,只有當你足夠了解這個產品,了解你的廣大用戶時,你才能會有更好的盈利的模式。同樣的產品,更優異的盈利模式,不單可以減少同類竟爭壓力,還可以將生意發展壯大。

        (2)產品定位的盈利模式定位講完,我們來聊聊賣點定位,這個相對容易理解些。

        根據市場、用戶、竟爭對手,找到自己產品在這個市場上相對于竟爭對手而言的最核心優勢,這個核心優勢能解決用戶什么痛點,就是賣點定位的核心要素。如果發現了用戶痛點,但是你的產品不具備解決能力,那就要上升到產品層面,開發出具有核心優勢的產品。

        引流系統:

        引言對于一個新的平臺來講,流量問題是首要考慮的

        所以,在定位系統完成后,搭建平臺后的工作就是引流,也就是“如何讓用戶找到我們的平臺”,這就是接下來要講的引流系統。主要包括兩種方法:付費引流和免費引流,當然,人工成本是另行核算的。

        一?付費引流

        付費引流可簡單理解為:出錢購買流量。目前BAT、新浪占有幾乎所有的用戶,所以我們可以向他們購買流量,另外包括一些360、今日頭條、UC頭條、視頻類等媒體和平臺也是具有大量的流量,這些都是我們可以付費引流可選的一個方向,我們最重要的是考慮流量成本和流量精準度這兩個問題。


        二 免費引流

        免費引流顧名思義就是通過免費的手段吸引用戶到我們搭建的平臺上。下面是目前主流有效的免費引流方法:

        SEO優化,導流到網站,一定要做且有長遠計劃;

        自媒體軟文引流:自媒體平臺有今日頭條、企娥號、百家號、網易、UC頭條、公眾號等自媒體平臺。

        利用百度系列產品引流:百度知道、百度文庫、百度經驗、百科、貼吧等等,百度當然會給自己的產品很好的排名,所以效果可觀,也要有一定技巧可尋。

        免費視頻優化:平臺有優酷土豆、騰訊視頻、百度視頻等;B2B平臺引流:如果企業是做傳統的產品,可以選B2B平臺(如阿里巴巴等)。

        社交媒體:微博、博客、人人網、論壇等等,根據實際情況進行選擇,并不是每個企業都需要,如果有做大企業的計劃,可以考慮后面開通。

        平臺系統:


        我們將平臺系統放到最后來講,就是平臺系統“貴精不貴多”
        主流的會采用到的一些平臺有:官網、APP、淘寶天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧易購、亞馬遜、官方微博博客、其他細分市場的入住平臺、認證公眾號、小程序、移動商城等。通俗講平臺系統就是要把我們的產品或服務包裝成更適合網絡傳播和銷售。至于要搭建什么樣的平臺,主要是根據定位系統來決定,考慮我們的潛在用戶能接觸到哪些網絡平臺、日常的網絡興趣愛好,所能形成的產品盈利模式等等。不同的用戶群體,不同的盈利模式搭建的平臺也是不一樣的。


        案例一:

        你是做實體產品,盈利模式B2C,那就需要你搭建是的電商平臺,如入駐淘寶天貓、京東等大型的電商平臺。如果自己想做大,還可以搭建自己的電商平臺,尤其是移動端電商平臺。至于品牌官網、官方微博博客、公眾號等平臺根據自己實際情況來定,如果有圈粉和會員則一定要考慮搭建社交類平臺來活躍粉絲,更加關注度,從而提高平臺流量。


        案例二:

        做傳統產品,B2B模式,那就需要你搭建的平臺是官網和入駐大型的B2B平臺(如阿里巴巴等),電商類平臺就不用考慮了,社交性質平臺根據公司品牌及產品需求選擇性搭建。

        案例三:

        公司不做實體產品,盈利模式是技術服務,就應搭建App、社交屬性平臺,仍然依照公司品牌及產品需求選擇性搭建。

        總結

        想從互聯網上盈利,這三點都需要深思熟慮,一般來說,有考慮網絡營銷的企業,一個好官網是一定要有的,讓用戶有購買的沖動,我們生意寶就屬于這樣的平臺。

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